纺织装饰:明确使命担当,莫负青春韶华

2018年11月18日 纺织技术 370 views

中国国际进口博览会

作为国际贸易发展史上的一大创举,首届国际进口博览会以其开放包容的胸怀、合作共赢的诚意,为世界经济打开了一扇通往自由贸易的窗口,体现了中国推进经济全球化的承诺和担当。 

为响应党和国家的号召,顺应东方国际集团的发展,进一步推动“全球布局,跨国经营”的战略部署,纺织装饰公司在第一时间成立了进博会专项工作小组,公司主要领导全程参与,积极带头组织与开展进博会相关活动准备。

展前调研拜访

工作组在展前调研了一级展商共计 35 家,拜访展商 11 家,拜访国内合作渠道商 5 家,并将 2 家展商产品提供给集团的虹桥与元中展示中心,为后续工作推进打下来良好基础。

展中沟通交流

工作组在展会期间主动出击,除与负责区域展商深入沟通以外,结合公司发展战略与优势,大力探索新的商品与市场机遇。 团队在展会期间新增沟通与洽谈的展商共计 31 家,并与其中一家匈牙利矿泉水企业现场达成意向合作协议。

展后持续跟进

根据安排,工作组计划在展后快速汇总工作成果,集体商议确定主要跟进目标,择机成立进口专业对接小组持续跟进。尤其是对于已签约的商品将积极落实国内渠道布局,在实现纺织装饰进口业务的切实落地的同时,也将优质的进口商品带给国内的千家万户。

成果展示

展前调研拜访

奶酪

工作组通过前期接洽,了解到国内某优质线上食品购买平台客户的奶酪与酒类相关采购需求,成功在进博会期间为其对接到来自塞浦路斯的一家优质特色食品供应商。其独具特色产品受到了该客户的高度认可,当即确认后续采购需求。纺织装饰公司也据此与该塞浦路斯展商签下了合作意向。

明确渠道再签约

WOOLSTAR

在展前调研中,工作组了解到,有一家专注于羊毛家居用品的澳大利亚公司。通过与公司核心人员的沟通,得知该公司的羊毛被产品在澳大利亚独树一帜,也是全球顶级的羊毛被生产公司,并拥有从剪羊毛到生产线的完整产业链,是澳洲羊毛局的长期合作伙伴。

工作组通过与该展商的深入沟通,结合纺织装饰公司与集团的资源,为其制定了具有针对性和操作性强的前期市场渠道方案:

1、集团旗下的365天常年展,其中的家居用品展区。

2、提前对接了龙头家纺,包括其三千多家线下实体店的潜在资源。

3、对接了上海及其他省份的电视购物平台

着眼于公司发展战略的签约

通过前期对参展商的筛选,在工作组罗列的潜在合作展商中,找到了在全球精益生产与智能化工厂领域的专家:全球500强企业霍尼韦尔(Honeywell)公司。通过双方高层前期深入的沟通与相互了解,纺织装饰与霍尼韦尔对于未来智能化生产与国内纺织与服装行业转型升级的观点高度一致,由此双方很快达成了未来战略合作的协议。借由霍尼韦尔公司成熟的精益生产与智能化工厂解决方案,助力纺织装饰的毛衫业务从OEM向ODM的转变,打造“上海智造”样板工厂,实现集团转型升级的战略目标。

通过此次进博会,纺织装饰公司不仅收获了大量优质海外商品与企业资源,更看到了未来国内市场的机遇以及自身优化升级的方向。通过有针对性的签约及合作,搭建专业化的进口业务团队,主动有序的开展自营进口业务,将有效推动纺织装饰公司的业务转型与优化,成为未来可持续发展的有力支撑。在国家主动开放市场,大力推进“一带一路”合作,积极拥抱贸易自由的发展浪潮中,抓住历史性机遇,成为集团做大做强进口业务的先锋军。

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