这件灯芯绒衬衫是如何成为中老年爆款的?

2018年12月30日 纺织百科 373 views
  • 500+日订单

  • 70元获客成本

投放行业:电商行业

投放目的:线上转化

企业规模:发展型企业

日订单数超过500份,获客成本仅为70元。

品牌故事

苍南金麒贸易有限公司(简称金麟),主要经营服饰、鞋、帽、箱包,在这条探索与奋斗的道路上,公司始终坚持“诚信、秩序、回报、追求”的核心价值观。这不仅是公司运营的最高准则,也是企业腾飞的灵魂基石。

营销痛点

我国男装行业经过多年的发展,已经成为中国服装市场最成熟的领域之一,竞争也尤为激烈。随着互联网消费的不断升级扩张,线下服装门店的获客成本和获客难度都与日俱增。

营销目标

推广198元2件的灯芯绒衬衫促销活动,提升线上转化。

投放方案

•  精准锁定目标人群

广告投放的第一步即找到产品的潜在消费者,金麟根据产品的目标人群,选择了覆盖全国(除港、澳、台、新疆、西藏)市场30-60岁中老年男性群体,同时将群体兴趣限定在男装和男鞋范围。

腾讯社交广告凭借大数据平台,可以根据用户属性,进行智能匹配,精准锁定产品的目标人群,满足金麟的客户需求。在投放过程的定向优化中,优化师还将转化率较低的地域进行了广告投放屏蔽。

•  多素材测试及更新

上线测试阶段,优化师为金麟设计了5张不同风格和版式的广告素材,希望测试出效果最好的广告素材,用于进一步的投放优化。

通过对比测试,优化师发现突出纯产品内容,配合产品叠加形式和浅色、暗淡色背景的广告素材投放效果最佳。因此在之后的创意优化和广告投放中,广告素材进一步的被更新完善。

•  根据曝光量控制成本

电商推广的广告投放一方面要拉动产品销售,另一方面也要注意控制成本。在此次的投放中,爱迪鸟男装通过DMP数据包的使用,及CPC(Cost Per Click,即每次点击付费广告)数据分析,分时段曝光调价抢量,观察广告曝光和点击率情况。此外,广告主还巧用oCPA功能对成本进行控制,而后建立历史点击数据包,实现点击人群二次营销,进一步降低成本。最终,此次推广的获客成本为70元,比客户预期低了5元。

客户反馈

我们的灯芯绒衬衫,凭借腾讯社交广告提供的丰富后台设置和优化手段,在投放上取得了很好的效果。投放期间,优化师通过一系列的举措,将我们产品的广告成本稳定在考核标准内,让我们取得了理想的收益。

营销成效

此次投放通过精准定向、素材测试以及DMP数据包、oCPA出价系统的使用,帮助客户达成了日订单数超过500单,获客成本仅为70元的广告投放效果。

发表评论

发表评论:

PHONE